¿Por qué el empaque no es un negocio de “yo también”? Ganar por Pakistán hoy que controla el bitcoin

En Pakistán, de hecho es bastante difícil encontrar estadísticas y datos industriales confiables. Y la industria no tiene un cuerpo organizado para una voz colectiva. Según las estimaciones, el sector de empaquetado organizado es solo del 45%, mientras que el 55% restante sigue sin organizarse. Este último opera bajo el radar, sin ninguna documentación, con fábricas no marcadas y transacciones en efectivo. Estas entidades de bajo costo atienden a un segmento importante de industrias, principalmente alimentos y bebidas, tabaco, galletas, confitería y té.

El empaquetado es un negocio difícil y los márgenes son bajos, es un juego de volúmenes, eficiencias de la cadena de suministro y excelencia operativa. Con el tiempo, los volúmenes se reducen, poniendo a los dos últimos bajo presión. Siendo un sector intensivo en capital, el costo de instalación inicial es bastante alto. Bueno Hardware europeo es costoso, la mano de obra requerida para ejecutar las operaciones es altamente calificada y, por lo tanto, también costosa. La operación es tecnológicamente muy compleja, el contenido de materia prima importada es alto, variando entre 20% y 80% para diferentes líneas de embalaje, lo que supone una carga adicional para los requisitos de capital. El crédito de mercado es sorprendentemente alto, otra consideración muy cara a tener en cuenta. Para cuando las operaciones ingresan a la zona verde, es nuevamente el momento de invertir para BMR y expansión de capacidad.

Esto es bastante atrevido por su parte, asumir un objetivo muy desafiante o su negocio mapeo y plan simplemente no es correcto. Los proveedores de envases esperan ser tratados de manera justa, profesional, sobre el mérito y lo más importante, (particularmente en el contexto local) pagados a tiempo o dentro de un tiempo razonable. Desafortunadamente, uno puede contar con los dedos, los locales y las multinacionales que entran en esta categoría. Esto está dando a estos gigantes de bienes de consumo una ventaja indebida sobre los proveedores de envases, lo que lleva a la explotación, las guerras de precios, la subcotización y las prácticas inescrupulosas, incluida una ampliación de la economía gris.

La sabiduría detrás de algunas de las inversiones realizadas en el pasado o el proceso planificado / en proceso es difícil de entender. El interés general y el entusiasmo de los inversores en este sector es alentador y lo convierte en un sector vibrante. La inversión en tecnología es muy impresionante, la mayoría de las próximas inversiones llevan el último y nuevo top of the line Hardware europeo, fábricas hechas a medida, sistemas ERP muy caros, sin duda un sector próspero con lo último, campanas, silbatos y artilugios.

Diré que la campana de apertura va para los pioneros en este sector principalmente por dos razones. El pequeño número de estos pioneros en este sector, los jugadores no solo generaron márgenes que eran incómodamente altos, sino que también generaron arrogancia y una actitud que posponía a los compradores. En segundo lugar, la lentitud para invertir de manera agresiva según las necesidades del mercado y negar “lagunas de oportunidad” para que otros la llenen, no existía. Esta racha de éxito inusual llamó la atención de los inversores, probablemente reforzada por los descontentos compradores, persuadiéndolos y apoyándolos con promesas de incursionar en esta área, causando la primera onda y con bajo costo de capital, un sector de bienes de consumo en auge, especialmente alimentos, con el tiempo lo convirtió en un maremoto.

Algunos consumidores muy grandes de materiales de envasado, es decir, fósforos, jabón para lavar, aceite y ghee, etc. suponen erróneamente que una cantidad sustancial embalaje el gasto puede ser ahorrado por una unidad de embalaje interna y, además de eso, también se puede ganar dinero suministrando exceso de capacidad al mercado. También ayuda a ocultar la rotación real de la empresa, manteniendo la magnitud de las operaciones en secreto por parte de las autoridades.

En la mayoría de los casos, este convertidor interno descubre que las operaciones de empaquetado son un juego de pelota completamente diferente. La calidad del embalaje es la primera víctima de un proceso interno y el ahorro real de costes es un mito, ya que muchos costes no se contabilizan en una configuración híbrida. Ejecutando una operación alienígena y vendiendo exceso de capacidad en el mercado hay otra ilusión, que se ve muy atractiva en los periódicos pero muy compleja y desconocida en la realidad. En su mayoría, estas iniciativas terminan con muchos compromisos, desvío de enfoque central y división de recursos, que las empresas enfocadas y ágiles pueden vivir sin él.

El envasado definitivamente no es un negocio de “yo también”, pero algunas historias de éxito, crecimiento y márgenes (en el pasado) de los mejores, siguen absorbiendo a los inversores, en su mayoría con antecedentes totalmente incompatibles, en este sector. El estacionamiento de dinero negro es otra razón digna de atención para un crecimiento tan caótico. Conozco algunas empresas de embalaje, que ofrecen precios ridículamente bajos, a veces más bajos que el costo de la materia prima de un material de embalaje de calidad razonable, incomprensible por decir lo menos. Solo dos razones pueden explicar este fenómeno: cualquiera es un tonto o hay algún motivo oculto detrás de él.

Algunos de sus planes de negocios tampoco tienen mucho sentido. Logística, proximidad a la fuente de materias primas y compradores, disponibilidad de mano de obra adecuada cerca para operar la planta, oficinas de ventas con hardware y software apropiados para facilitar la ‘velocidad de comercialización’. Estos son los factores de éxito que determinarán la rentabilidad y la viabilidad de estas configuraciones.

El embalaje no va a desaparecer en el corto plazo, su importancia y uso crecerá, no solo a nivel local, sino a nivel mundial. A medida que los recursos se vuelvan más escasos, se necesitarán más y más envases para preservar, enviar, transportar, almacenar, mejorar la vida útil y alimentar a las masas, aumentando la comodidad en la vida de las personas. Incluso la espada de Damocles de importación más barata y FTA es poco probable que afecte al sector de embalaje local debido a la ventaja intrínseca de la proximidad geográfica a los usuarios a menos que se disparen en el pie otra vez, lo cual no es del todo improbable.

Las máquinas son lo mejor que se puede comprar con dinero, pero estas máquinas tienen que funcionar a las velocidades máximas diseñadas, los cambios deben ser como las carreras en boxes y los desperdicios deben ser según los estándares de clase mundial. No hay ninguna justificación para gastar una fortuna en comprar el mejor hardware y no sacar el máximo de ellos. La principal razón para que esto no suceda es la omnipresente intrusión y el control dictatorial de los empresarios.

Combine eso con los trabajadores desinteresados ​​que carecen de buenos salarios, ambiente de trabajo propicio, respeto por sí mismo, motivación, capacitación, delegación y propiedad, en conjunto una combinación letal para matar la iniciativa, la moral, el profesionalismo y la búsqueda de la excelencia. A veces uno se pregunta por qué a los empresarios les gusta contratar a las mejores personas y luego convertirlas en robots que seguirán las instrucciones dadas.

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