Cómo optimizar su embudo de conversión, desde tofu a bofu – servicios de internet del sudoeste de florida cursos et zurich

No importa quién sea su cliente o lo que esté vendiendo, es muy probable que su cliente tenga que seguir varios pasos antes de elegir comprar su producto o servicio. Piense en sus propios hábitos de compra: no solo compra lo primero que ve. Lo primero que debe hacer es tener en cuenta que tiene un problema o una necesidad y luego buscar una solución en línea. Una vez que encuentre esa solución, que podría ser un producto o servicio, entonces decide qué fabricante o compañía es el que mejor se adapta a sus necesidades en función del precio, las características, la cantidad, sea lo que sea que esté buscando.

El embudo de ventas es un proceso prolongado, por lo que es importante que entienda los puntos, las necesidades y los propósitos relacionados con el dolor de su cliente, desde que aprenden sobre su compañía hasta que deciden si desean pagarle por sus servicios o productos El objetivo es que un cliente no solo lo elija a usted, sino que lo siga seleccionando una y otra vez con compras repetidas. Al comprender dónde está su cliente en el embudo, puede moverlo mejor a través de ese embudo a una venta recurrente. ¿Qué es el embudo de conversión?

El “embudo de conversión” (también conocido como “embudo de ventas”) es un término que le ayuda a visualizar y comprender el flujo a través del cual un cliente potencial llega a su sitio y luego realiza una acción deseada (i.E.Converts). Este proceso a menudo se describe como un embudo porque está guiando al cliente hacia su punto de conversión. Y estas perspectivas provienen de una gama de métodos tales como SEO, marketing de contenido, marketing en redes sociales, anuncios pagados y divulgación en frío.

Para este primer paso del embudo, el objetivo es crear una primera impresión fuerte y establecer una relación con sus posibles clientes. Este contenido debería impresionarlos lo suficiente como para que completen un formulario que muestre interés al enviarte su correo electrónico. La creación de múltiples ofertas de TOFU le brinda la información (compañía, nombre, dirección de correo electrónico) que necesita para segmentar y nutrir a los clientes potenciales más abajo del embudo. Blogging

Las personas usan las redes sociales para todo en la actualidad, desde cuestiones éticas en la investigación en pdf, para obtener consejos y buscar revisiones y referencias. A ellos les gusta ver las escenas ocultas en un instagram de negocios, presentan sus quejas a través de un facebook y twitter de negocios, y buscan tutoriales y procedimientos en pinterest y www ethiopianreporter com youtube. La prueba social genera confianza y ayuda a aumentar las conversiones. Por lo tanto, cree una presencia activa en las redes que tengan sentido para su mercado con el fin de satisfacer a sus clientes. Los medios sociales también pueden impactar indirectamente en su posicionamiento en los motores de búsqueda.

En esta etapa del embudo de conversión es donde debe comenzar a destacar de sus competidores. Si ofrece el servicio A al precio B, pero también lo hace el competidor # 3, ¿cómo lo diferenciará? ¿Qué va a hacer que el cliente esté más interesado en usted que en un competidor? Lo que te hace diferente es lo que generará el mayor interés. Es por eso que su propuesta de valor única (UVP) es tan importante.

Durante la etapa de interés, su sitio web y su contenido son extremadamente importantes para crear una relación más estrecha con sus clientes. Sin embargo, la gente simplemente visitando su sitio impresionante no es suficiente. Usted querrá mantenerlos comprometidos después de que se vayan. Al igual que en la fase de concienciación, lo hacemos capturando su correo electrónico. Sin embargo, queremos empujar un poco más ahora. PPC y landing pages

Al cambiar una oferta de una demo completa a un breve video de demostración de 5 minutos, vimos una tremenda elevación en las tasas de conversión. Tiene sentido cuando se da cuenta de que la gente del euro de zeeke ethereum en nuestro público objetivo estaba en la etapa de concienciación y no estaba interesada en pasar de 30 minutos a una hora con un desconocido explicando un producto que no está listo para comprar. Como puede ver, el video de demostración superó a la demostración completa en un aumento del 800%.

Si nota que está obteniendo un tráfico decente hacia su sitio web, pero las perspectivas están rebotando después de un corto período de tiempo, el problema podría ser que su sitio web no tenga el contenido que está buscando o que el sitio sea difícil. para navegar. Asegúrese de concentrarse en hacer que sus páginas web estén limpias y legibles. Solo tiene una oportunidad en la primera impresión, por lo que su sitio debe ser fácil de navegar y el contenido debe explicar el valor único de su producto o servicio.

Piense en crear contenido de soporte, que incluya una declaración de misión, publicaciones de blog, excelentes ofertas promocionales, una política competitiva de envío y devolución, independientemente del motivo que sus clientes necesiten los servicios que solo usted puede ofrecer. Su contenido debe alentar a los visitantes a querer aprender más sobre usted y lo que hace. Si está creando publicaciones en el blog (que debería ser), incluya una llamada a la acción para obtener contenido más profundo que requiera que los prospectos se unan a su lista de correo electrónico para recibirla.

Las llamadas a la acción en sus páginas son extremadamente importantes para centrarse también. Si las perspectivas no están seguras de lo que estás ofreciendo, será menos probable que se conviertan. Para este cliente, cambiamos el texto de la CTA para “obtener una cotización instantánea” de “comprar ahora” y desde el principio, hizo una gran diferencia. Terminamos el experimento coinmarketcap ethereum en aproximadamente 11 días porque funcionó muy bien y el cliente estaba muy contento.

Chat en vivo y chatbots son otra forma de obtener comentarios de los usuarios. Gartner prevé que para 2020, más del 85% de las interacciones con los clientes se manejarán sin un humano. Las personas desean respuestas a sus problemas lo más rápido posible, por lo que proporcionar una solución de chat en vivo es una excelente manera de evitar que las personas reboten porque no pueden encontrar la información que necesitan. Intención (también conocida como la fase de evaluación o deseo)

En este momento, usted y algunos de sus competidores están en la carrera, pero solo uno de ustedes puede ganar el primer premio. Sus clientes potenciales ahora han comenzado a reducir sus opciones y eliminar los malos ajustes. De acuerdo con hubspot, las compañías con una estrategia de gestión de clientes potenciales con compromiso y en el medio del embudo mejoradas obtienen una tasa de respuesta 4 a 10 veces mayor en comparación con las explosiones y el alcance de correos electrónicos genéricos. Los clientes potenciales criados producen, en promedio, un aumento del 20% en las oportunidades de ventas. Claramente, esta es una parte extremadamente importante en el embudo.

Los clientes en el medio del embudo de ventas están buscando contenido que signifique ética de negocios en hindi les muestra que usted es el experto en lo que hace. Las demostraciones en vivo, las guías de expertos, los seminarios web y los informes técnicos que explican cómo puede ser mejor que sus competidores son muy valiosos en esta etapa. Use la prueba social a su favor mediante el uso de testimonios, revisiones y estudios de casos para mostrar cómo otros clientes han disfrutado de sus servicios o productos. Muchos conductores calificados aún no están listos para comprar un conector Ethernet a Ethernet. Entonces, con el fin de nutrir a estos clientes potenciales y convertirlos en clientes reales, proporcionar correos electrónicos interesantes o una comunidad en línea como un grupo de Facebook. Email

Este paso es solicitar la información personal. Sin embargo, observe el cambio en el titular en el formulario en sí. “Último paso: tenemos tu demo lista para empezar. ¿A quién le podemos dar esto? ”Este lenguaje de segundo paso es muy importante, ya que recuerda al visitante por qué necesitamos su información: es para su beneficio: queremos darle algo al visitante, no quitarle algo. Una y otra vez, veo que una página de varios pasos supera a un paso en un 300%. Aprovecha las páginas de agradecimiento.

A pesar de que ya ha capturado un cliente potencial / venta / registro / conversión, gracias y las páginas de confirmación son un paso necesario en el proceso de embudo. Inmediatamente después de que las personas opten por la oferta en su página de destino, querrá pedirles que tomen otra acción específica de inmediato en la página de agradecimiento. Por ejemplo, si tiene una página que ofrece un libro electrónico gratuito, ofrezca una demostración gratuita en la página de agradecimiento para intentar empujar a esos prospectos más allá del embudo. Será mucho más probable que tomen una acción una vez que ya los hayas convencido de que tomen una acción más pequeña.

Suponiendo que haya optimizado cada paso del embudo de conversión, debe tener algunos prospectos calificados que se conviertan en clientes de pago. Sin embargo, su trabajo aquí no está hecho. Deberá continuar alimentando a esos clientes potenciales calificados. Después de que alguien haya tomado la acción deseada y se haya convertido en su sitio web, querrá que estas personas regresen al embudo de brooklyn del restaurante etíope para convencerlos de que hagan negocios repetidos. La retención es una parte tan importante del crecimiento de su base de clientes, ya que serán ingresos por los que no tendrá que pagar; esta audiencia ya mostró un interés definido en lo que está ofreciendo.

Si el cliente potencial se convierte en un cliente, muéstreles sus otros productos o servicios y comience el ciclo nuevamente. Por ejemplo, supongamos que proporciona servicios de recorte de árboles y que su cliente le pedirá que recorte los robles en su gran patio trasero. Una vez que haya terminado el trabajo, continúe comunicándose con este cliente con otros servicios como el tratamiento del césped, la eliminación de muñones o cualquier otra cosa que pueda ser útil para ellos. Puede hacer esto invitándolos a un boletín por correo electrónico o a sus canales de redes sociales. Enviar cupones y promociones por correo electrónico. Si tiene una tienda en línea, incluya materiales de lealtad en su pedido enviado para que comprendan cuánto los valora como cliente.

Optimizar su embudo es un proceso que lleva tiempo, así que no tenga miedo de experimentar. Puede tomar algunas ofertas diferentes antes de encontrar una que se adhiera y obtenga la mayoría de las conversiones. Así que cree tantas ofertas de TOFU como puedas imaginar para atender a las diferentes personas que conforman tu base de clientes. Desde libros blancos y libros electrónicos hasta pruebas gratuitas, el contenido de TOFU es el primer paso para construir esa relación con sus clientes.

banner